李辉,一个专注的期货居间人

2019/5/11 1:22:14点击:

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中信建投期货深圳分公司居间人,李辉

  李辉说,市场总会为你的服务买单。

  期货居间人,是期货市场中类似房地产中介的职业,他们的职责是为期货公司开发和服务客户。居间人并不是期货公司的员工,和期货公司之间是合作而不是聘用关系。

  对于热爱期货交易又喜欢自由的李辉来说,这是一份为他定作的职业。

  李辉最初是证券经纪人,在2000后的几年熊市里努力坚持,但收入依旧微薄。一个偶然的机会接触到期货后就毅然辞职进入期货行业。提到当时的决定,李辉显得有些兴奋:我当时就看好期货的长期发展,在这个多空博弈能放大收益的市场,有能力的人最终能取得很大的成功,我相信自己也可以做到。

  李辉确实做到了,他目前在深圳有一家自己的公司,专门负责服务期货客户。在他的客户中,有不少的产业客户,其中有些企业年收入上亿元。在2008年商品价格大幅下跌的时候,李辉为一家深圳的有色金属贸易企业服务,通过做空铜的套期保值避免了库存大幅的贬值。而这家贸易企业的竞争对手因为库存较大,一时间找不到买家,损失惨重。李辉的客户乘机低价收购这些陷入困境的同行,随后在2009年国家4万亿的经济刺激政策下迅速壮大起来。现在这家深圳知名的有色金属贸易企业已经是李辉的最大产业客户。

  李辉的期货之路起初并不顺利。为了解期货,李辉自己开了个期货账户,把以前的十多万积蓄都投入到期货交易中,半年的时间就亏掉了一大半。“我当时有几年的股票经验,认为期货也不会太难,所以都没有留下备用资金”,李辉到现在都有些后怕:“后来我把不到一半的资金取出来用来做家庭的生活费,又攒了8千块从1手大豆继续做,但后来还是亏完了,一手都开不起。如果当初没有把生活费取出来,也会全部亏掉。”

  没有了期货交易资金,仅存的几万生活费肯定是不能再动了,于是李辉开始找亲戚朋友借钱。一旦提出借钱,身边的亲朋好友都离他越来越远,李辉尝尽了生活的辛酸。“人最惨的时候,往往出现一个机会就会特别珍惜”,李辉感叹道。后来有一个老期货看到李辉的坚韧,建议李辉去做期货居间人,又给李辉介绍了几个客户。从那时起,李辉特别珍惜自己来之不易的本金,止损也非常坚决,慢慢地亏损越来越少,有时候还连续几个月赚钱。看到李辉赚钱了,不少人过来和他学习交流,李辉也毫不保留把自己的心得体会分享给大家。时间一长,在李辉的身边聚集的期货投资者越来越多,慢慢就形成了一个圈子。

  一天,一个做大豆贸易的老板过来找李辉,问他能不能帮自己企业做期货交易。李辉仔细询问情况后才发现客户原来是想避免大豆的价格波动对公司造成损失,于是建议对冲。“那是我第一次接触到现货企业,我最初总认为期货就是投机的”,李辉谈到自己的转型:“后来,我找期货公司帮他设计了一套套期保值方案,客户非常满意,又给我介绍了其它的现货企业客户”。从那以后,因为企业客户不断增多,李辉开了一家公司,开始转型主要为企业客户服务。

  作为中信建投期货深圳分公司居间人,李辉客户的手续费相对来说是比较贵的。“我的客户从来不要求降低手续费”,李辉说道:“因为我对客户服务的价值远远超过交易手续费,要知道,市场总会为你的服务买单”。

  在服务客户时,李辉积累了大量的有色金属行业经验,他自己的期货交易也顺风顺水,收入颇为丰厚。虽然现在期货市场竞争异常激烈,行业平均收入快速下降,但李辉和他的公司通过优秀的服务,在信奉“丛林法则”的残酷市场中走出了一条阳光大道。

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